Дотримуйся технології і будеш готовий до всього - Corteva Agriscience

Джерело

АПК-Інформ

1407

 

На сьогоднішній день ринок засобів захисту рослин, як і насіння, добрив, матеріально-технічних ресурсів, переповнений пропозиціями. Пропонуються продукти на будь-який попит і за бажаним співвідношенням ціна-якість. Ця ситуація, безперечно, дуже вигідна сільгосптоваровиробникам – від малого фермера до великих агрохолдингів. Однак як в таких умовах працюють і розвиваються компанії, які займаються розробкою і випуском затребуваних в нинішніх реаліях ЗЗР? Про це і не тільки АПК-Інформ поцікавився у Сергія Бута , керівника бізнесу засобів захисту рослин і насіння Brevant™ seeds, Corteva Agriscience в Україні.



- Як Ви оцінюєте ситуацію на ринку хімічних ЗЗР в Україні? Як вона змінилася за останнє десятиріччя?

- Перше, що хочеться відзначити, - Україна однозначно стала більш технологічною в плані застосування продуктів. Сам продуктовий ряд у всіх сегментах пестицидів став ще ширшим. Якщо подивитися на ринок років 20 тому, то в гербіцидному сегменті у нас все будувалося на базі 1, 2, 3 діючих речовин (д.р.) і все. А зараз є по кілька молекул. Ринок пестицидів дуже сильно змінився – став різноманітний, більш інноваційний і продовжує розвиватися. Паралельно з цим на ринку зросла кількість генеричних компаній, які дублюють оригінальні препарати, при цьому істотно занижуючи ціну на них. Наприклад, якщо взяти одну з найпопулярніших діючих речовин – ацетохлор, – на базі якого роблять ґрунтовий гербіцид, то на його основі на сьогоднішній день можна нарахувати більше 20 найменувань препаратів. При цьому ціновий діапазон на даний препарат коливатиметься від 2 до понад 8 доларів за оригінальний продукт виробництва Corteva Agriscience. Ми пропонуємо сільгоспвиробникам гербіцид Трофитм на основі ацетохлору, який ефективно діє на бур'яни в момент проростання і відмінно захищає посіви кукурудзи, соняшнику та сої. Різниця в ціні за ніби один і той же продукт може бути дуже великою. Так, різні виробники, заводи, проте діюча речовина одна й та ж сама. Треба просто пам'ятати, що якісний продукт не може коштувати так дешево. Адже що стоїть за ціною? Крім багаторічних досліджень для виведення однієї формули, компанія ще витрачає мільйони і десятиліття для її випробувань і тільки потім може вивести свій продукт на ринок. На його розробку може піти і 20 років: від виведення д.р. до запуску продукту кінцевому споживачеві. Я вже не кажу про фінансові витрати. А якщо препарати на базі цієї ж д.р. в ціні можуть поступатися в 4-5 рази, залишається тільки задуматися: що потрапляє в ґрунт і атмосферу з таким продуктом?

Використання генериків – досить складне питання. Але в цілому, тренд зміни ЗЗР на ринку України дуже позитивний і динамічний. Якщо подивитися на досягнення в даному напрямку наших найближчих сусідів, саме пострадянських, то Україна випереджає їх на 10 років, напевно. У нас набагато швидше впроваджуються і запускаються нові технології і нові продукти. Пов'язано це, напевно, з тим, що ми самі по собі активні і любимо впроваджувати щось нове. Також у нас більш лояльне законодавство в питанні реєстрації продуктів. Крім того, ми прислухаємося до того, що диктує світовий ринок, особливо – потреби в сталому сільському господарстві, і намагаємося імплементувати новинки.

 

- Говорячи про генерики, як, за вашими спостереженнями, змінився їх ринок? З чим це пов'язано?

- Генеричний ринок також зазнав дуже великих змін. В Україні це все ще зростаючий ринок. Якщо років 10 тому налічувалося близько 2-4 виробників генеричних ЗЗР, то зараз їх понад 15, а то і 20. Якість даних препаратів теж сильно різниться. Компанії, які використовують постпатентні продукти, наприклад, Adama, Nufarm, виробляють їх високої якості. А є такі, про які можна почути тільки з переліку агрохімікатів. Дуже часто великі агрохолдинги і господарства дозволяють собі реєструвати продукти на базі масових діючих речовин – гліфосату, ацетохлору, 2,4-Д – і завозити їх з Китаю. Що це за продукт, якої він якості? Дуже скептично ставлюся до цього, незважаючи на те, що аграрії хвалять таку продукцію. Те, що даний ринок зростає, розвивається і має потенціал в Україні, дуже насторожує. Звичайно, такі виробники, як Corteva Agriscience, будуть і далі розвиватися, адже ми – R&D компанія і продовжуємо вкладати великі кошти в розвиток і пошук нових молекул. У 2019 році ми представили українським виробникам препарат, який має в основі інноваційну молекулу Зорвек® і є першим представником нового класу фунгіцидів. Зорвек® забезпечує дієву комбінацію стабільного та ефективного контролю хвороб картоплі, томатів та цибулі, а також оптимізацію виробничих витрат. Зараз Corteva Agriscience продовжує виводити на ринок нові гербіциди, серед яких група препаратів на основі інноваційної молекули Арілекстм Актив, що не має аналогів на ринку і є справжнім науковим проривом, адже більше 10 років нових молекул з революційною дією на ринку не з'являлося. Це гербіциди: Геліантекстм для контролю бур'янів у посівах соняшнику, Квелекстм для захисту зернових колосових культур, а також Белкар® і Слаштм – для озимого ріпаку. Ми також цього року запустили новий гербіцид Дівікстонтм на основі молекули Rinskorтм active, завдяки якому українські сільгоспвиробники зможуть вирощувати якісний рис ефективніше і безпечніше для культури і одночасно отримувати великі врожаї.

Я розумію, що ці препарати у нас під патентами і ми з ними будемо ще довго розвиватися, чого не мають виробники генериків. Є деякі генеричні компанії, які заробили багато грошей і шукають, куди б їх вкласти, щоб вони працювали. Буває так, що ці компанії купують великі підприємства для того, щоб мати доступ до R&D. Це дуже цікавий тренд, який є, і його не потрібно скидати з рахунків при прогнозуванні майбутнього бізнесу.

Отже, зростає генеричний ринок, по-перше, з огляду на те, що це дозволяє законодавча база України, на відміну від європейської, де зареєструвати генерик буває неможливо. По-друге, український ринок дуже чуйний до ціни. Ось зараз ціна диктує ринок. А не зовсім задовільний економічний стан наших сільгоспвиробників і спонукає їх купувати подібну продукцію.

В принципі, в цілому для бізнесу розширення цього ринку – це добре. Але, думаю, що його треба трохи доопрацювати, щоб було більше контролю якості з акцентом на сталий розвиток.

 

- Як наростаючий «органічний» тренд позначається на ринку хімічних ЗЗР? Як оцінюєте ринок біологічних ЗЗР?

- Відповідаючи на це питання, для початку скажу вам не як керівник бізнесу, а як агроном і споживач: звичайно, я хочу споживати екологічно чисті продукти, які не мають залишкової дії нітратів та інших важких діючих речовин. Я розумію, що таке екологічно чистий продукт і наскільки складно його виростити. Що стосується біологічних ЗЗР, їх використання дійсно набирає популярність. Не скажу, що це погано або добре, проте ніякого революційного прориву в цьому поки не бачу. Думаю, що це все-таки перегрітий маркетинговий хід, який активно використовується з огляду на те, що у нас перенасичений ринок ЗЗР пестицидами. Подібні сумніви у мене виникають через тих недобросовісних фермерів (їх небагато, але вони все ж є), які, маючи сертифікат, все одно використовують хімію. Corteva Agriscience, зі свого боку, намагається задовольняти попит на продукти натурального походження, надаючи фермерам набір інноваційних рішень. Наша новинка Inatreq ™ Active – це революційний засіб, який має унікальну біологічну ефективністю зі спрямованою дією фунгіциду для захисту зернових і дозволяє виробникам підвищувати врожайність, забезпечуючи безпеку рослин завдяки своєму натуральному походженню. Ще один новий натуральний продукт Corteva Agriscience – діюча речовина Spinosad, яке виробляється з ферментів ґрунтових бактерій, є унікальним для сільського господарства завдяки поєднанню дуже сприятливих для екології характеристик з високою ефективністю в боротьбі з комахами для захисту овочів, фруктів і ягід.

 

- Як ситуація з поширенням коронавірусу в Китаї може вплинути на забезпеченість українського ринку необхідними ЗЗР? Як вона позначиться на цінах на ЗЗР?

- Corteva Agriscience має спеціальну європейську команду, яка уважно стежить за глобальним впливом COVID-19. На додаток до дій, які ми проводимо для інформування та захисту наших співробітників, ми будемо вносити необхідні корективи для підтримки безперервності бізнесу і постійної підтримки наших клієнтів. Ми розуміємо серйозність глобальної ситуації і, звичайно, дотримуємося вимог місцевих органів охорони здоров'я щодо стримування коронавірусу. Як глобальна компанія ми робимо пожертвування та інші матеріальні внески в найбільш постраждалих регіонах світу. Ми цінуємо хороші відносини, які ми маємо з місцевими громадами, і цінуємо роботу влади з управління регіоном у зв'язку з викликом коронавірусу. Роблячи значний внесок у місцеву економіку в регіоні, ми прагнемо забезпечити безперервність поставок в цей час. Це означає, що фермери отримують необхідну продукцію вчасно для сезону виробництва продукції рослинництва.

 

- А чи може це якось позначитися на ціні?

- Спекуляції деякі можуть бути. Однак контракти на поточний виробничий сезон вже підписані, машина запущена. Corteva Agriscience 1 листопада 2019 року запустила свою комерційну політику і спокійно рухається, дотримуючись її.

 

- Який вплив має індійське виробництво ЗЗР, яке активно розвивається, на ринок як світовий, так і український?

- Китай та Індія - це дві великі країни, які дали поштовх для розвитку не однієї галузі, будь то машинобудування, фармацевтика, пестициди. І зараз вони залишаються серйозними і великими гравцями. Ми це знаємо, приймаємо і розуміємо, що вони і далі будуть розвиватися. Конкуренція – це двигун всього.

 

- Розкажіть про очікувані тенденції ринку ЗЗР в поточному році у зв'язку зі сформованими погодними умовами в Україні.

- Запитайте будь-якого агронома, як він прожив сезон, і він, незважаючи на свій 5-річний або 20-річний досвід, завжди скаже: «Такого у мене ще не було». Кожний рік приносить щось нове, і 2020-й буде таким же, несхожим на попередні. Єдине, якщо працювати за технологією, то будеш готовий до всього. Звичайно, її треба іноді міняти і адаптувати, адже питання тих же запасів вологи постає все гостріше. Регіональні представники Corteva Agriscience постійно спілкуються з господарствами, отримують зворотний зв'язок про те, що відбувається в полях, надають необхідну підтримку і консультації. Крім того, у нас є відділ технічних агрономів. Хочу зазначити, що ті технології та машинотракторний парк, які сьогодні використовують українські фермери, дійсно круті. Треба робити певні поправки на погодні умови, пристосовуватися і рухатися далі.

 

- Які ще фактори, на Вашу думку, будуть підтримувати зростання використання українськими фермерами ЗЗР?

- Зростання ринку триває, звичайно, в останні 2-3 роки не такими темпами, як раніше, проте розвиватися він буде і надалі. Якщо говорити відкрито, то на сьогоднішній день сільське господарство – та галузь в Україні, яка дійсно жива, яка дає робочі місця, валютну виручку, можливість країні бути серйозним гравцем на світовій арені. Всі існуючі великі агрохолдинги хочуть розвиватися, інвестувати в майбутнє, в діджиталізацію, в нові технології. В цей бік дивляться і середні компанії, адже вони купують сучасну техніку, все більше застосовують пропоновані технології для збільшення врожайності. Це означає, що вони готові і будуть інвестувати в нові продукти. У мене навіть є невеликий приклад цього. У минулому сезоні ми презентували новий гербіцид для озимого ріпаку – Слаштм, який забезпечує покращений контроль бур'янів у період їх активного росту та має розширене вікно використання з високим рівнем безпеки для культури. Тоді олійні культури відмінно перезимували, аграрії побачили, що якщо ще трохи постаратися, то можна отримати максимум від їх культур. Наш продукт тільки з'явився в Україні, ми не робили ніяких презентацій, та й регіональна команда у нас тоді була не дуже велика. Однак мені довелося двічі робити додаткове замовлення препарату Слаштм для українських фермерів. Фермери побачили, що це щось нове, що працює, те, що їм потрібно. Сільгоспвиробнику необхідно отримувати результат, і якщо він його бачить, то буде платити гроші. Думаю, це буде основним фактором для збереження або навіть збільшення інтересу фермерів до якісних і ефективних ЗЗР.



Юлія Шевченко

Анна Платонова

Реклама

Вхід