Можливості та перспективи роботи з йорданським ринком - Golden Wheat for Grain Trading

Джерело

АПК-Інформ

927

 



- За прогнозами USDA, Йорданія в 2019/20 МР (липень-червень) може імпортувати близько 1,1 млн. тонн пшениці. Хто, на Вашу думку, стане основним постачальником зернової?

- За підсумками 2018 року Йорданія закупила близько 930 тис. тонн пшениці. При цьому відзначався істотний приріст імпорту з Причорноморського регіону. Так, Україна збільшила обсяг продажів пшениці в даному напрямку з 50 тис. тонн у 2016 р. до 110 тис. тонн в 2018 р. Разом з тим, основним постачальником пшениці в Йорданію три сезони поспіль є Румунія, яка поставила 820 тис. тонн у минулому році (приріст 120 тис. тонн на рік). При цьому в зазначений період Йорданія не закуповувала зернову російського і американського походження. Наявність інтегрованого ланцюжка поставок і достатня кількість зерносховищ в країнах-експортерах значно збільшують шанси, так і апетити причорноморських постачальників щодо продажу зерна в такі країни, як Йорданія.

 

- Розкажіть про імпорт інших зернових в країну в майбутньому сезоні. Чи варто очікувати змін в обсягах закупівель порівняно з 2018/19 МР?

- Я з упевненістю можу сказати, що в майбутньому сезоні варто очікувати приросту імпорту і інших зернових в країну. Прогнозоване зростання чисельності населення в середньому на 2% (в 2018 р. налічувалося 10,3 млн. чоловік проти 8,1 млн. осіб у 2013 р.), наплив біженців і низьке власне виробництво пшениці і комбікормів матимуть значний вплив на закупівлі зернових в 2019/20 МР. Нагадаю, що в 2018 р. основним постачальником фуражного ячменю в Йорданію стала Росія з об'ємом 560 тис. тонн проти 200 тис. тонн у 2016 р. Україна експортувала близько 100 тис. тонн зазначеної зернової, Румунія – 50 тис. тонн, Франція – 160 тис. тонн. 2019/20 МР не стане винятком, і причорноморські постачальники, як і раніше, займатимуть лідируючі позиції.

 

- Зважаючи на практично повну залежність від імпорту пшениці, вести торгівлю з Йорданією, на думку експортерів, досить складно. З якими саме труднощами доводиться стикатися постачальникам?

- Можливо, дана думка була актуальною ще 4 роки тому. Проте з гордістю можу сказати, що на сьогоднішній день ситуація з обробкою, відбором проб, інспекцією зерна значно покращилася. Я б сказала так, судна з зерном просто чекають відправлення, поки відповідні органи здійснять перевірку якості продукції, зокрема, перевірять придатність імпортованого зерна до споживання людьми чи тваринами, а також відповідність його якості необхідним за законами Йорданії специфікаціям. Це більше питання фінансових ризиків для постачальників, тому ряд торгових компаній розробили криву навчання роботі з ринком Йорданії. В результаті ми бачимо, як вони працюють, що пропонують, отримуючи при цьому достатньо вигоди від спільної співпраці.

Так, проблеми бувають, хоча і вкрай рідко. Іноді вони виникають в порту розвантаження, але вирішуються досить швидко, адже якщо все правильно, і за документами, і за домовленостями, то правильно в будь-якому випадку і в однієї, і в іншої сторони. Я знаю тільки чотири випадки, коли все вирішилося не на користь сторони, яка була права.

При цьому упевнена, що постачальники розуміють, що в країнах, тим не менш, вони можуть зіткнутися з низкою проблем, пов'язаних з комунікацією, повторними консультаціями та роз'ясненнями щодо вимог до якості товару і умов постачань. Однак все це лише сприяє поліпшенню взаємодії між сторонами, залученими в торговий процес, більш глибокому розумінню ними комерційної реальності і стану міжнародних ринків.

Також варто відзначити підписання ряду меморандумів про взаєморозуміння між урядовими органами для забезпечення виконання всіх процедур імпорту, інспекції, відбору проб і безперебійного потоку імпорту в Йорданію.

Особисто я вважаю, що як мінімум одна або дві лабораторії в країні повинні бути схвалені GAFTA, оскільки у нас немає лабораторій, акредитованих GAFTA і FOSFA.

 

- Як відомо, в сусідньому Єгипті постійно піднімаються питання якості імпортованої продукції аж до обмеження закупівлі зерна того або іншого походження. Що можете сказати про Йорданію? Які основні вимоги?

- Йорданія купує зерно чітко за необхідними стандартами якості, а не за походженням. Всі специфікації/параметри ясні і чітко вказані, будь то в тендерній документації або/і технічному регламенті, передбаченому йорданською організацією зі стандартизації і метрології. Тому досі румунська, російська та українська пшениця, а також зерно змішаного походження (Румунія, Болгарія, Угорщина, Сербія, Польща, Литва і т. ін.) і, в свою чергу, фуражний ячмінь з Росії, Франції, України та Аргентини імпортуються в Йорданію. І, скажімо так, працюють на нас.

 

- Який частковий розподіл у загальному обсязі імпорту між закупівлями приватними покупцями та Міністерством промисловості і торгівлі Йорданії в рамках тендерів?

- Якщо говорити про 2018 р., то частка закупівель Міністерством промисловості і торгівлі Йорданії склала близько 85%. При цьому 15% припало на приватний сектор.

 

- Яким чином компанія-постачальник може брати участь у державному тендері? Що для цього необхідно зробити?

- Згідно з правилами державних тендерів, які проводяться Міністерством промисловості, торгівлі та постачання Йорданії, постачальник повинен призначити від свого імені місцевого агента. Дані послуги, наприклад, представляє моя компанія. Підписати з ним агентську угоду про представлення його інтересів у міністерстві, ознайомитися з усіма специфікаціями, дотримуватися терміну відвантаження, положень та умов контрактів, надати необхідні гарантійні листи та мати в наявності необхідні обсяги продукції. Будьте готові завжди запропонувати запитуваний товар. Вся процедура досить проста, в залежності від того, кого ви призначаєте своїм місцевим агентом.

Міністерство заохочує і вітає нових постачальників серед учасників тендерів, а місцевий агент, в свою чергу, надає їм всіляку підтримку з точки зору роз'яснення будь-яких виникаючих питань.

На даний момент серед учасників тендерів такі міжнародні компанії, як Ameropa, Soufflet, Glencore, Olam, Cofco, Астон, Нібулон та ін.

 

- Розкажіть детальніше про державну програму субсидованого хліба в країні.

- З 15 лютого 2018 року уряд Йорданії призупинив державну програму субсидування хліба та встановлення фіксованої преміальної ціни на звичайний місцевий хліб. При цьому зовсім недавно уряд в особі Міністерства фінансів прийняв рішення надавати фінансову підтримку сім'ям, які заробляють менше 12 тис. дирхамів на рік, що становить 17 тис. дол. США, компенсуючи різницю в субсидіях за мірками системи соціального захисту Йорданії.

 

- Які перспективи імпорту зернових до Йорданії в найближчі 5 років? Чи планується нарощування власного виробництва?

- На мою думку, попит зростатиме, отже імпорт, згідно з прогнозами моєї компанії Golden Wheat, буде збільшуватися на 2-3% на рік. В цілому, очікується, що через 5 років обсяг закупівель може зрости з 1,7 млн. тонн в 2018 р. до 1,87 млн. тонн у 2023 р. Для цього Йорданія продовжує покращувати логістичну ситуацію в країні. Так, з квітня 2018 р. в країні почав роботу новий термінал, здатний приймати судна класу Panamax (обсяг перевезених карго збільшився з 50 тис. до 60 тис. тонн).

Що стосується власного виробництва пшениці Йорданією в 2019 році і в наступні роки, воно не перевищить 15-20 тис. тонн. Така ж ситуація і з фуражним ячменем. В даний час Йорданія планує почати збиральну кампанію зернових в період з 19 травня по 30 серпня.

Ось чому у постачальників, зокрема причорноморських, є багатообіцяючі перспективи інвестувати кошти у свою інфраструктуру і джерела для участі в тендерах Йорданії.

 

Довідка

Малак Аль Акієлі є засновником і керуючим директором компанії Golden Wheat for Grain Trading, Ltd., яка представляє міжнародні зернові торгові компанії в Йорданії. Вона є єдиною жінкою-власником такої компанії в регіоні MENA з більш ніж десятирічним досвідом торгівлі сільськогосподарськими товарами з акцентом на продовольчу безпеку.

Пані Малак є сопартнером в компанії Golden Kayan for Marketing Consulting Co. for Oil & Energy, бізнес-консультантом (ENOC) Національної нафтової компанії Emirate в Йорданії, консультантом з розвитку бізнесу з інвестиційних проектів в галузях нафти і авіації в Східній Африці. Крім того, будучи членом-засновником FutureTalks, Норвегія, відвідала Арктичну експедицію зі 100 учасниками, що представляють різні сфери діяльності практично з усіх континентів, досліджуючи Арктику і беручи участь у найбільш важливих дискусіях нашого часу, завдяки яким вона стала першою йорданської жінкою, яка перетнула Північний полюс. Крім того, Малак Аль Акієлі в даний час працює над створенням ініціативи «Вірте в Йорданію», яка дозволить країні використовувати бізнес-аналітику йорданських жінок та їх роль в обміні знаннями. Вона також була наймолодшим членом Комітету з політики в галузі державних фінансів, економічного комітету з бачення Йорданії до 2021 року і в даний час є членом Комітету із заохочення інвестицій на форумі знань, організованому д-ром Талалом Абу Газалехом. Пані Малак є керівником і директором проекту «Women BeeBuzzers» в Йорданії, метою якого є впровадження бджільництва в якості вторинного і основного джерела доходу для жінок у сільських районах Йорданії. Має ступінь магістра ділового адміністрування в Німецько-Йорданському університеті.



Розмовляла Ірина Озіп

Реклама

Вхід