Переход на прямые продажи призван укрепить взаимоотношения с сельхозпроизводителями – Corteva Agriscience

Источник

АПК-Информ

793

В конце 2019 г. для обеспечения более тесного контакта с клиентами, а также глубокой и всеобъемлющей экспертной поддержки Corteva Agriscience перешла на прямые продажи семян ТМ Pioneer. О том, как в компании пришли к решению выхода на прямые продажи семян в Украине и каких результатов удалось достичь на сегодняшний день, АПК-Информ рассказал Андрей Андрюшко, коммерческий директор Corteva Agriscience в Украине.

Прямые продажи – это часть глобальной мультибрендовой мультиканальной стратегии Corteva Agriscience, а также естественный шаг в ответ на меняющиеся условия рынка в Украине.

Украина – восьмая страна в мире наряду с США, Канадой, Бразилией, Аргентиной, Мексикой, Россией и Польшей, где такая коммерческая политика успешна и приносит хорошие результаты. Мы рассчитываем, что модель прямых продаж поможет в долгосрочной перспективе предоставить все необходимое для стабильного удовлетворения спроса на высококачественные семена кукурузы и подсолнечника ТМ Pioneer, а также укрепить и увеличить позиции Corteva Agriscience на рынке Украине в ближайшие 5-10 лет. Данная модель дает очень много преимуществ для фермеров, включая возможности получения товарного кредита, скидки, специальные услуги, а главное - полную уверенность в том, что мы доставляем только оригинальную продукцию и обеспечиваем сельхозпроизводителей качественным посевным материалом и агрономической поддержкой вовремя.

Изменение модели ведения бизнеса бренда Pioneer было достаточно рискованным шагом, но мы уверены в своих силах и хорошо подготовились. Corteva Agriscience продолжает инвестировать в развитие и перепрофилирование существующей команды в связи с переходом на прямые продажи. Высокое качество и профессионализм торговых агентов – наши основные приоритеты. Приняв решение об изменениях, Corteva Agriscience начала развивать и совершенствовать существующие команды, для того чтобы аграрии смогли контактировать непосредственно с торговыми агентами бренда Pioneer по всем вопросам, начиная от выбора гибрида до сопровождения во время всходов и вегетации. Переход на прямые продажи призван укрепить взаимоотношения с сельхозпроизводителями, а также повысить эффективность удовлетворения спроса на семена Pioneer.

Важно отметить, что мы довольны первыми результатами перехода Corteva Agriscience на новую модель. Они уже превзошли наши ожидания. С момента объявления новой коммерческой политики торговые агенты Pioneer заключили более 2000 прямых контрактов с сельскохозяйственными предприятиями. Более 70 профессиональных торговых агентов по продаже семян Pioneer работают по всей Украине. Они предоставляют консультации и рекомендации по выбору гибридного состава, согласовывают коммерческие условия покупки продукции в соответствии с коммерческой политикой компании, а также определяют положения и сроки поставки продукции и дальнейшего сопровождения в течение полного цикла выращивания и сбора урожая.

Недавно мы также начали работать с финансовыми аграрными расписками, чтобы предоставить фермерам возможности увеличения кредитного лимита на закупку продукции Corteva Agriscience, отсрочки платежа, а также защиту от влияния изменений цены на продукцию. Этот выгодный и простой инструмент – отличная альтернатива обычному кредитованию. Мы планируем и дальше развивать направление финансовых инструментов и создали специальный отдел финансовых решений и стратегических проектов в компании, чтобы обеспечивать финансированием сельхозпроизводителей в условиях колебаний рынка.

Реклама

Вход