С оптимизмом смотрим вперед в новый сезон - «Дельта Вилмар Украина»

Источник

АПК-Информ

359

В конце мая 2019 года Delta Wilmar приобрела 100% акций украинского производителя продуктов питания «Чумак», принадлежащую инвестиционной компании Dragon Capital, тем самым расширив свое присутствие в линейке пищевой промышленности. Несмотря на то, что интеграция двух бизнесов на сегодня является первоочередной задачей, компания не останавливается на достигнутом и имеет планы по развитию бизнеса в Украине. Об особенностях сделки, условиях ведения бизнеса в Украине и планах на ближайшее будущее нам рассказал генеральный директор «Дельта Вилмар Украина» Юрий Голянич.

 

ГК «Дельта Вилмар» — один из лидеров масложировой отрасли Украины, входит в группу транснациональной агропромышленной корпорации Wilmar International. В структуру группы компаний «Дельта Вилмар» входят два завода — один по переработке тропических масел, другой — по переработке масличных культур.

«Чумак» один из наиболее признанных производителей пищевой продукции (кетчупы, майонез, томатная паста, соусы и макаронные изделия) в Украине. Компания основана в 1996 году шведскими бизнесменами в Каховке (Херсонская область) и сегодня является одним из крупнейших переработчиков томатов с годовой мощностью переработки до 100 тыс. тонн. Бренд «Чумак» постоянно входит в рейтинг ведущих и самых дорогих в Украине.

 

- Юрий, Вы присоединились к команде «Дельта Вилмар Украина» всего год назад. Как Вам за столь короткий период удалось достичь определенных вершин?

- Да, я присоединился к команде компании «Дельта Вилмар Украина» год назад для построения бизнеса В2С – бизнеса фасованной продукции. И это должно было увенчаться либо основанием бизнеса с нуля, либо покупкой актива. В итоге мы приобрели актив – долю в компании «Чумак». Процесс приобретения занял один год, это чуть больше, чем мы рассчитывали. Но по всем параметрам могу назвать это успешным приобретением. Соответственно, это был мой основной проект, для которого, собственно говоря, я и был приглашен. Параллельно в компании на протяжении последних нескольких месяцев произошли определенные организационные изменения, в результате чего я возглавил всю группу компаний «Дельта Вилмар», включая «Чумак». Но мой бэк граунд – это, в первую очередь, переработка и food processing.

 

- Близится к завершению масличный производственный сезон-2018/19. Расскажите, каким он был для «Дельта Вилмар Украина» ? Что бы Вы выделили как самое основное достижение для компании?

- Основное достижение, как, наверное, и для большинства компаний, это то, что мы держимся. За тот недолгий период, который я в данной сфере, могу сказать, что эта тенденция присуща не только нашей компании, а большинству. Несмотря на такие внешние факторы, как конъюнктура рынка, ценовая нестабильность, в некоторых случаях недобросовестность контрагентов, мы все пережили и смотрим вперед в новый сезон.

В то же время мое мнение таково, что этот бизнес требует постоянных инноваций. Необходим постоянный поиск оптимальной бизнес-модели, чему мы в компании уделяем достаточно много внимания и сил. Считаю наличие данной модели необходимым фактором для того, чтобы каждый год не превращался в выживание. Чтобы больше сил мы могли уделять поиску и развитию новых ниш, могли больше внимания уделять продуктам с добавленной стоимостью, оптимизации логистики и т.д.

У нас нет вертикальной интеграции, но есть хорошая клиентская база. Возможно, при наличии вертикальной интеграции мы могли бы говорить о другом восприятии рынка и его проблем. Но мы там, где мы есть и оцениваем свои успехи, так сказать, со своей колокольни.



- Юрий, говоря о хорошей клиентской базе, Вы подразумеваете поставщиков сырья или потребителей готовой продукции?

- И то, и другое, и очень многое из этого – наши внутригрупповые закупки и внутригрупповые продажи. То есть очень много мы продаем в рамках группы Delta Wilmar, частью которой мы являемся. Наша привилегия заключается в том, что мы имеем очень много якорных клиентов. Иными словами, у нас есть гарантированные рынки сбыта. В этом наше очень сильное преимущество. И опять же, это экономия силы и время для инноваций, оптимизации существующих проектов.



- Почему не рассматриваете производство сельхозкультур как один из вариантов бизнеса в Украине?

- Стратегическое решение компании состоит в том, что выращивание – это не наша сфера. В цепочке вертикальной интеграции мы идем не в выращивание, а в переработку и продажу конечным потребителям. Приобретение активов «Чумак» также является следствием данной стратегии.



- Покупка АО «Чумак» является еще одним шагом к интеграции «Дельта Вилмар» в пищевую промышленность с высокой добавленной стоимостью. Ведутся ли сейчас в компании поиски новых возможностей для инвестиций именно в сфере продукции переработки?

- Заключив сделку по приобретению активов «Чумак», мы для себя определили три основных стратегических момента на ближайшую перспективу. А именно, интеграцию двух бизнесов - «Дельта Вилмар» и «Чумак», поиск синергии, развитие экспортного потенциала уже объединенного бизнеса, как в сфере В2В, так и в сфере В2С. Это наши первостепенные задачи. Поэтому говорить о приобретении новых активов на данном этапе точно рано.

ТМ «Чумак» - важная составляющая и безусловно лучшая в Украине в своей сфере. Тот факт, что мы имеем в своем активе такой бренд, свидетельствует о том, что мы можем рассматривать варианты горизонтального расширения продуктовой линейки под ТМ «Чумак». В контексте такого расширения мы можем смотреть на варианты инвестиций в производственные линии по развитию других видов бакалейной продукции. Так же если необходимо развивать экспорт продукции под ТМ «Чумак» или частными торговыми марками наших клиентов, в это тоже мы готовы инвестировать. Хочу отметить, что, говоря об инвестициях, я имею в виду капитальные инвестиции (в производственные линии), но не в покупку готового бизнеса.



- Какие ниши, по Вашему мнению, могут быть в дальнейшем интересны «Дельта Вилмар Украина» ?

- Если говорить о В2С, я считаю, что «Чумак» является идеальным брендом для любой продукции в бакалейной линейке.

 

- Как с учетом новых активов планируете дальше развивать масложировое направление в Украине?

- Мы рассматриваем и оцениваем возможности, но, если говорить в целом по Группе «Дельта Вилмар», то наша главная задача на этот год – полное восстановление, модернизация производства в г. Южный и выход на рынок с полной мощностью. Это приоритет номер один.

Увеличение перерабатывающих мощностей или приобретение нового производства не планируем. В то же время мы постоянно наблюдаем за направлениями (новые культуры, фасованная продукция, …), которые позволят нам выйти на спокойный уровень существования. Кроме того, есть определенная синергия, если говорить о «Чумаке» и основном производстве «Дельта Вилмар» с прицелом на канал food service и определенный портфель продукции, поиск правильного формата упаковки.



- Несмотря на сложившуюся в 2018 году ситуацию с приостановкой строительства завода в Южном, ваша компания продолжает инвестировать в логистику и инфраструктуру Украины. Почему? По Вашему мнению, инвестклимат в стране за этот период улучшился?

- Мы все желаем скорейшего улучшения инвестиционного климата Украины. Безусловно, мы видим позитивные изменения, но всегда хотелось бы, чтобы они происходили быстрее и их было больше. Определенные изменения в политической жизни дают нам надежду на позитивную динамику. Что касается логистики – это актуальная тема. В поиске долгосрочной и постоянной маржинальности мы смотрим на наши возможности по улучшению логистической инфраструктуры. Но, с учетом ранее сказанного, есть первоочередные задачи. Инвестиции в логистику и инфраструктуру – это более долгосрочные проекты.



- Какие Вы еще можете назвать сложности в ведении и развитии бизнеса в Украине и какие видите их решения?

- Основная сложность – отсутствие стабильности. Каждый предприниматель, каждая компания определяет для себя свои решения. По моему мнению, с оптимизмом смотреть в будущее и надеяться на позитивные и радикальные улучшения, но если этого не случится – то иметь уверенность в сохранении правил ведения бизнеса. Это и есть решение.

Еще одна важная проблема – отток высококвалифицированных специалистов.



- Что можете отметить из положительных изменений за период вашей работы в Украине?

- Мы пережили очень сложный период в последние несколько лет, и бизнес пережил его, и мир не рухнул. Мы все еще не вышли на уровень, который был до кризиса, но наблюдаем положительную динамику роста. Если говорить о таких индикаторах, как курс валюты, несмотря на все апокалиптические прогнозы, курс более-менее стабилен. Я думаю в данном случае немаловажную роль сыграли достаточно большие объемы денежных переводов в страну. Несмотря на то, что люди уезжают в поисках лучшей жизни, работы, при этом переводят деньги в страну, это – своеобразные реинвестиции, объем которых (информация с публичных источников) составляет около 10 млрд. долл. в год. Думаю, что в какой-то момент производительность труда в Украине и как следствие зарплаты будут расти, при этом баланс оттока и притока специалистов будет меняться в лучшую сторону.



- Довольны ли в «Дельта Вилмар СНГ» теми достижениями и результатами, которых удалось достичь компании за практически 15 лет работы в Украине? Какой Вы видите вашу компанию еще через 5 лет?

- Объективно говоря, появившаяся с нуля компания удовлетворила потребности покупателей и использовала все преимущества (близкое расположение к порту, возможности привлечения иностранных инвестиций). Лучшим свидетельством нашего успеха являются планы по новым инвестиционным проектам, их реализация. Если говорить о планах на ближайшую перспективу, скажу о том, о чем говорил ранее. Стратегия компании на ближайшие три года – это вертикальная интеграция с учетом приобретения нового актива, наращивание экспортных возможностей, работа над новыми долгосрочными проектами.



Беседовала Анна Платонова

Реклама

Вход